¿Qué es el Crowdfunding?
Crowdfunding se podría traducir como financiación colectiva o micromecenazgo. La Wikipedia lo define como: “Cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, que se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones”.
Básicamente es la preventa con una meta, llegar a una cantidad de dinero en un tiempo concreto, y para llegar a ese dinero se venden recompensas para los mecenas. Normalmente se usa la modalidad todo o nada, si no se llega a la cantidad total que has puesto que se necesita, no se lanzan los pagos y el proyecto aparece como fallido y no se cobra a los mecenas ni al autor del proyecto cantidad alguna, existen muchas modalidades y pongo las más conocidas.
Tipos de Crowdfunding
Crowdfunding de Recompensa: preventa, experiencias, servicios. Modelo Kickstarter
Crowdfunding de Donación: No se entrega nada a cambio, para ONG. Modelo HazloPosible.org
Equity Crowdfunding: % en la empresa. Modelo Crowdcube.com
Crowdlending: préstamos P2P. Modelo MyTripleA
Cuenta-Participe: devolución de prestado + intereses a la venta. Modelo Flipsimply.com
¿Cómo presentar un proyecto de Crowdfunding de Recompensa?
Cosas a tener en cuenta para empezar
• Trabajarás en la modalidad de crowdfunding basado en recompensas. Es decir, a cambio de las aportaciones que tus mecenas hagan deberás entregar un contenido/producto/servicio de calidad a modo de recompensa.
• Para que tu campaña tenga éxito, es necesario estar respaldado por una comunidad que te ayude a alcanzar tus objetivos. Serán ellos los que te ayuden a difundir tu idea y a conseguir la mayor financiación posible.
Fases en el desarrollo de una campaña de Crowdfunding
• Fase 1: Preparación del producto a lanzar en la campaña de crowdfunding
El producto debe adaptarse al crowdfunding para asegurar el éxito de la campaña. En función de la idea y el producto que se quiere financiar a través de una campaña de crowdfunding, tendremos que pensar en la mejor forma de plantearlo y contarlo al público para que se sienta motivado a participar en la campaña.
• Fase 2. Preparación de la campaña de crowdfunding
◦ Elección de la cantidad mínima requerida para realizar el proyecto y para que sea
alcanzable sin limitar el éxito de la campaña.
◦ Elaboración de los contenidos explicativos sobre el producto: textos, imágenes, vídeos, infografías …
◦ Definición de recompensas que resulten motivadoras para que la gente participe en la campaña.
◦ Elección del tiempo que durará la campaña.
◦ Publicación de la campaña en la plataforma Lanzanos.com
Además, será necesario planificar el trabajo a realizar tras la consecución del objetivo. Hay que llevar a la realidad el producto y entregarlo a los mecenas lo antes posible.
• Fase 3. Preparación de la campaña de marketing
El éxito de una campaña de crowdfunding depende de la capacidad que tengamos para dar a conocer nuestra idea y para motivar a que la gente colabore en ella. Por lo tanto, tendremos que diseñar y ejecutar una campaña de comunicación y marketing cuyo objetivo final es lograr que el proyecto se haga viral.
◦ Diseño de la estrategia de marketing online:
▪ Difusión en redes sociales
▪ Email marketing
▪ Marketing en buscadores
◦ Realización de Landing Page informativa sobre la campaña y externa a la plataforma de
crowdfunding,. Con ella, potenciarán el impacto y podrás publicar contenido extra.
◦ Elaboración de una nota de prensa informativa sobre la campaña.
◦ Diseño de la estrategia de relaciones públicas con blogs, influencers y medios de comunicación.
◦ Realización de acciones offline que complementen la estrategia de marketing.
• Fase 4. Lanzamiento de la campaña
Llega el momento de la verdad y habrá que darlo todo para asegurar el éxito de la campaña de crowdfunding. Para ello, será necesario desplegar todo nuestro potencial a nivel de difusión y realizar un seguimiento a las personas que vayan colaborando en la campaña para que también nos ayuden a lograr viralidad. Será necesario estar muy pendiente de los comentarios que se reciban y de resolver todas las dudas que vayan surgiendo a las personas interesadas.
• Fase 5. Tras finalizar la campaña será necesario
◦ Comunicar adecuadamente los plazos y la forma en que recibirán las recompensas
correspondientes a todas las personas que hayan colaborado.
◦ Desarrollar todo el trabajo de producción del producto para su entrega a los mecenas que han participado en la campaña de crowdfunding.
◦ Realización de la fase post crowdfunding a nivel de venta online y offline.
◦ Considerar los aspectos legales y fiscales para la realización de la campaña.
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: la idea
• Debe ser original y presentarse de forma atractiva.
• No escatimes en explicaciones sobre la idea, sobre todo a través del vídeo, textos e imágenes en la campaña de crowdfunding.
• Se debe transmitir la motivación para hacerla realidad, piensa que muchos mecenas van a colaborar para ayudarte como emprendedor a hacer realidad tus ideas.
• Considera si debes liberarla o protegerla. Desde Lánzanos te recomendamos liberar la idea por los beneficios que eso puede suponer a nivel de difusión y colaboraciones.
• Intenta contar con un prototipo o una beta del producto para que la gente lo entienda mejor (el producto mínimo viable o MVP).
• Es lo que te motiva como emprendedor para trabajar duro para hacer realidad el proyecto.
• Si tu idea no encaja con el crowdfunding prueba con una spinoff, es decir, una adaptación de la idea que pueda tener más sentido en el mercado o mayor aceptación para el público al que vas a dirigirte.
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el marketing
• Prepara una nota de prensa que describa la motivación y los valores del proyecto.
• Selecciona medios de comunicación a los que hacer llegar la noticia (si no te hacen caso
insiste).
• Habla con bloggers e influencers en redes sociales para que te ayuden a dar a conocer la campaña.
• Prepara una landing page explicativa de tu proyecto, abre un blog y canales en las redes sociales.
• Todo tiene que estar planificado antes de que se lance la campaña para que el primer día ya haya repercusión.
• Abarca todos los aspectos del marketing:
1. Marketing online basado en contenidos: Difundir contenidos de calidad que sean útiles a tu comunidad te permitirá mejorar tu imagen y tu marca personal. Por supuesto, haciéndolo también conseguirás aumentar tu ratio de conversión y conseguir más aportaciones. Usa todas las armas que puedas y llega a la gente a través del máximo número de canales posible:
◦ El blog donde dar a conocer tu idea: Este es uno de los elementos más importantes de tu campaña. En los siguientes apartados encontrarás consejos que pueden resultar muy útiles.
◦ Marketing de buscadores
◦ Marketing en redes sociales: Encuentra a tus mecenas a través de ellas:
▪ Consigue recomendaciones de influencers
▪ Sé proactivo para encontrar a tu audiencia
▪ Utiliza los buscadores
▪ Segmenta tu audiencia
▪ Empatiza con tu ella
▪ Consigue que los mecenas den a conocer el proyecto
◦ Email Marketing
◦ Marketing de Afiliación
◦ Marketing móvil
2. Marketing offline y comunicación: El marketing online te permite llegar a muchas personas a un coste muy bajo. Sin embargo, no debes olvidarte del marketing tradicional y sus ventajas. Cuantas menos pantallas haya entre tu público objetivo y tú, más cercanía y mejores resultados conseguirás. Puedes llevar a cabo muchas acciones:
◦ Publicidad
◦ Organización de eventos
◦ Organiza concursos
◦ Organización de cursos
◦ Relaciones públicas con medios: Habla con medios locales de tu zona, medios generalistas y medios especializados en tu temática. Estos últimos pueden darte grandes resultados. Para llegar a los medios, crea una buena nota de prensa y trata de conceder entrevistas.
3. La campaña de Marketing: relaciones públicas con blogs e influencers
◦ Mejor que otros hablen de ti, tendrás mayor credibilidad
◦ Ellos ya tienen audiencia
◦ Conócelos, con nombre, apellidos e intereses
◦ Busca también su beneficio
◦ Ofrece que te hagan entrevistas
◦ Ofrece colaboraciones de contenido
◦ Encuéntralos en Google y las redes sociales
4. La campaña de Marketing: el networking
◦ Participa en todo tipo de eventos de tu sector
◦ Consigue un espacio de visibilidad para tu proyecto
◦ Realiza una charla
◦ Entrega pegatinas, tarjetas y flyers
◦ Trabaja el pre y post evento (tarjetas de visita)
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: la comunidad
• Involucrar a la gente en la campaña es tu mayor reto y lo que más éxito te puede proporcionar.
• Consigue que la gente se sienta partícipe de la idea, que quieran ayudarte a hacerla realidad.
• Tienes que transmitirles tu motivación con la idea, tienen que ver que estás 100% entregado al proyecto.
• Facilita que lo compartan en las redes sociales y en sus blogs, incluso pide su ayuda para darlo a conocer: fomenta el engagement.
• Intenta personalizar la campaña para que todo el mundo se sienta motivado a participar.
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: las recompensas
• Si quieres que los mecenas sean generosos contigo tú tienes que ser generoso con ellos.
• Define muchos tipos de recompensas para que cada mecenas encuentre la que mejor le
encaje.
• Utiliza recompensas físicas y también emocionales.
• Busca que la gente se involucre en el proyecto por medio de las recompensas.
• Ofrece recompensas que supongan una experiencia.
• Define recompensas para que también puedan participar empresas en modo patrocinio 11
Tipos de recompensas que puedes incluir en tu campaña de crowdfunding:
◦ Donativos
◦ Precompra del producto o servicio: La recompensa inicial es poder disponer del producto concreto que se busca financiar, ya sea físico o digital (película, libro, videojuego, disco…), antes de que salga al mercado.
◦ Descuento para la compra del producto o servicio: Este tipo de recompensas está muy bien si las utilizas de modo complementario. Nadie va a realizar una aportación cuya única recompensa consista en volver a gastar más dinero, aunque sea con descuento. Es decir, debes ofrecer una recompensa y complementarla con un descuento.
◦ Producto o servicio personalizado: Personalizando la recompensa que das a tus mecenas conseguirás que la persona que colabora se sienta privilegiada por hacerlo.
◦ Experiencias: También puedes ofrecer la asistencia a eventos de presentación del producto o a diversos actos. Para los mecenas también es importante este tipo de recompensas.
◦ Involucración: Permíteles que participen activamente en el desarrollo de tu producto o servicio una vez hayan hecho su aportación. En muchas ocasiones, la gente invierte su dinero para sentir que forma parte de algo.
Consejos para definir las recompensas en una campaña de crowdfunding
◦ Las recompensas es lo que ofrecemos a cambio de las aportaciones que la gente realiza para apoyar nuestro proyecto.
◦ Es muy importante definir adecuadamente las recompensas para que la gente se sienta motivada a colaborar y sobre todo para que vea que hay una justa contrapartida por su aportación.
◦ No debemos quedarnos en una única recompensa, debemos ser ingeniosos y buscar otras formas de fomentar la colaboración de la gente, por ejemplo a través de la personalización del producto o de otras formas para hacer que la persona que colabora se sienta privilegiada por hacerlo.
◦ Algunas de las recompensas más utilizadas son regalar el merchandising o la participación en eventos de presentación del producto.
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el vídeo
• Es la base de la comunicación por lo que tiene que estar muy bien elaborado.
• El emprendedor tiene que aparecer transmitiendo la motivación para hacer el proyecto.
• Explica cómo se te ocurrió la idea y qué problema resuelve.
• Explica con detalle en qué consiste el producto y cómo es su funcionamiento.
• Explica las formas de participar en la campaña y motiva a la gente para que participe en ella.
Consejos para elaborar el vídeo de presentación del proyecto:
• El vídeo cada vez toma más protagonismo en internet, y el crowdfunding no es una excepción. Vale la pena dedicar tiempo y recursos para realizar un buen vídeo que represente perfectamente la idea y la necesidad de apoyos para hacer el proyecto realidad.
• El vídeo debe estar editado de la forma más profesional posible pero también tiene que mostrarse una personalización relativa al impulsor del proyecto. Esto es lo que va a generar cercanía con la gente para que apoye la idea.
• En el vídeo debe aparecer el promotor del proyecto contando su idea y solicitando el apoyo de la gente a través del crowdfunding. Además se tiene que ver todo lo posible del producto, ya sea el prototipo o los bocetos correspondientes realizados a nivel digital.
• En el vídeo también se puede hacer un llamamiento a apoyar el proyecto dándolo a conocer a través de las redes sociales.
Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el autor
• Una de las mayores motivaciones de la gente para participar en una campaña de crowdfunding es ayudar a los emprendedores a hacer realidad sus ideas.
• En la ficha de autor tienes que poner toda tu información, experiencia, formación, enlaces a redes sociales, etc.
• Cuida tu reputación online, sobre todo trabaja para tener un buen perfil de LinkedIn y una actividad interesante en Twitter.
• Construye una marca personal, te será de gran utilidad, no solo para el crowdfunding.
• Responde personalmente a todas las preguntas y dudas que hagan. Haz toda la
comunicación personalizada.
¿Qué cantidad mínima debo pedir en la campaña de crowdfunding?
• Calcula todos los costes para poner tu producto en el mercado: diseño, fabricación, … Incluido tu tiempo.
• Ten en cuenta las comisiones de la plataforma y el medio de pago (10%).
• Ten en cuenta que tendrás que declarar el IVA y el IRPF (autónomo) o impuesto de
sociedades (empresa).
• Considera los costes de la campaña (vídeo, marketing, …).
• Decide qué costes de producción del producto vas a aplicar a la campaña.
• No pongas un mínimo muy alto, para que sea alcanzable y esto ayude a impulsar más la recaudación de la campaña.
• La campaña puede dar beneficios, pero no debe ser la prioridad.
• Calcula varios escenarios para no pillarte los dedos con los costes de producción y entrega
de los productos.
¿Cuánto debe durar la campaña de crowdfunding?
• Incluye el tiempo de preparación y la fase post crowdfunding. En total puede llevarte entre 3 y 6 meses.
• Ten en cuenta que la preparación de la campaña te llevará como mínimo 1 mes.
• Calcula muy bien el tiempo que necesitas para poner el producto en el mercado y entregar
las recompensas.
• La campaña pública debe durar más o menos 1 mes, si pones más tiempo se perderá el interés.
• El primer día de campaña debes desplegar todo el potencial a nivel de comunicación.