CrowdFunding en Cuenta-Participe: Una modalidad entre equity y lending.

¿Qué es el Crowdfunding en Cuenta-Partícipe?

Entre las distintas formas de crowdfunding (donación, recompensa, lending y equity), la modalidad estructurada con contratos de cuenta-partícipe (CCP) se encuentra a caballo entre el Equity Crowdfunding y el Crowdfunding de Recompensa.

Es un modelo donde el promotor del proyecto (gestor) cede un porcentaje en la facturación o en el beneficio de su proyecto. El inversor no recibe un porcentaje del equity de la empresa, es decir, no participa en la gestión como tampoco tiene derecho a voto en la junta de accionistas, sin embargo, sí participa de los beneficios o facturación en su caso.

El uso de este tipo de inversión facilita los trámites a promotores de proyectos e inversores, dado que son contratos que no se elevan a público sino que son contratos privados. No es necesario pacto de socios y el inversor queda excluído de la gestión de la empresa. 

Las características más importantes del contrato en cuenta participe son:

– No se crea ninguna persona jurídica nueva.

– El capital entregado pasa a patrimonio del gestor. El gestor (startups en este caso) adquiere su titularidad.

– No se crea con las distintas aportaciones un fondo común.

– El gestor es el que contrata y opera en nombre propio y los terceros (inversores) sólo tienen acción contra el gestor.

Por otro lado, la seguridad del inversor queda contemplada en las cláusulas del contrato, donde se estipulan los beneficios que se van a recibir, así como las obligaciones que tienen los promotores con la empresa y con los inversores. Al ser un contrato muy moldeable normalmente se añaden cláusulas para poder pedir auditorías, controles de gasto,… 

Parecidos a este tipo de contratos es muy común encontrarlos en el mercado cinematográfico norteamericano:

Los estudios de cine son responsables de crear e idear las películas, desarrollando el proyecto y elaborando el plan de negocio, de forma que se indican aspectos como son: el guión, los actores, el director y se calculan los gastos que conllevaría su ejecución. Con los datos y la idea desarrollada, el estudio busca financiación entre las diferentes distribuidoras cinematográficas. Tras el pacto entre ambos, el modelo de inversión queda definido de forma que los primeros ingresos generados por el film, son íntegramente destinados a la distribuidora y superada esa cifra (fijada previamente), se reparten los beneficios con el estudio.

Inicio del Crowdfunding en España: Cuenta-Partícipe

En España, la primera operación de crowdfunding se desarrolló en el año 2010 con la película El Cosmonauta y se realizó con un modelo en cuenta-partícipe.

Los promotores del proyecto captaron a distintos mecenas-inversores, gracias a los cuales lograron alcanzar una financiación de 500.000€, cuyas condiciones de inversión fueron supeditadas al éxito de la recaudación de la película:

Si la película obtenía una recaudación de 1 millón de euros, los promotores reembolsarían el 100% de la cantidad invertida al mecenas-inversor.

En el caso de que se lograra alcanzar el doble, 2 millones de recaudación,  los inversores obtendrían un 100% de rentabilidad (500.000€ de reembolso + 500.000€ de Bº).

Proyectos en Cuenta-Partícipe

Los proyectos desarrollados bajo el modelo de cuenta-partícipe son contratos idóneos para solidarizar la inversión y las fuentes de financiación de las empresas. Una forma de generar empleo y promulgar la dinamización de los mercados.

Es la falta de acceso al mercado de capitales la que ha permitido la entrada de inversores profesionales y del propio Equity Crowdfunding para ocupar una parte del % de financiación que perciben las empresas, una fórmula que presenta la economía española expuesta a menos riesgos procedentes de la Banca.

No obstante,  lo que se puede considerar una empresa invertible en relación al número de empresas que se crean en España es un ratio muy bajo. Obviando las 3Fs, 1 de cada 30 empresas que se crean en España recibe inversión de un profesional.

Este problema no es de fácil solución, pues las inversiones son operaciones de alto riesgo (en el mundo de las startups, triunfa 1 de cada 6 empresas que han conseguido financiación) y por ello, buscan rentabilidades muy altas sobre productos donde el santo grial es la escalabilidad.

La escalabilidad significa que la curva entre gasto e ingresos tenga un punto que el gasto se mantiene estable y los ingresos puedan subir exponencialmente. Esto siempre significa lo mismo: menos empleados o más productividad.

En la búsqueda de un sistema de financiación más amplio y óptimo para todo tipo de empresas, el contrato en cuenta-partícipe es recomendable para cualquier tipo de compañía que tenga un modelo de negocio claro y definido, y cuyo modelo de monetización pueda acceder a financiación.

Una peluquería financiada en cuenta-partícipe a través de distintos inversores (al margen de las 3Fs) proporciona el retorno de inversión con la devolución de una parte del ingreso generado en cada corte de cabello. 

Puede parecer trivial, pero una peluquería tiene un modelo de negocio y una monetización sencilla y clara, donde cualquier inversor, independientemente de su perfil,  tiene capacidad para determinar si es viable.

Esto puede posibilitar inversiones para apoyar startups locales o más tradicionales (PYMEs) puesto que el grueso del número de empleos contratados en España.

Historia y articulación de la Cuenta-Partícipe en España

Los contratos en participación son usados en multitud de países del mundo y han sido practicados desde la Edad Media.

En España durante el siglo XVII, los préstamos con intereses eran considerados usura, con el aliciente de que los negocios rentables como hospederías o mesones, no eran bien vistos por la nobleza y la Iglesia como forma de inversión. Por ello, aparecieron los contratos con cuentas en participación, los cuales no tienen intereses prefijados, sino  rendimientos del negocio y al ser contratos privados, se dibujaban como la figura perfecta para invertir.

El contrato en cuenta-participe, como lo conocemos actualmente, está regulado desde 1829 y en la actualidad en los artículos 239 a 243 de nuestro Código de Comercio.

A principios de siglo, siguió usándose para explotaciones ganaderas y desde entonces, apenas se han visto más allá de promociones inmobiliarias.

En la época de la burbuja inmobiliaria, el modelo de cuenta-partícipe era usado por inversores que sufragaban un chalet en promoción, de forma que recibían un rendimiento de la venta del mismo. Desde el punto de vista legal, el chalet era propiedad del promotor, evitando problemas de gestión o de patrimonio al inversor.

Actualmente es una forma de financiación prácticamente abandonada. Al margen del “rescate” que se ha hecho del contrato en participaciones por parte del crowdfunding, hoy es usado en farmacias y sólo con motivo de las características especiales de transmisión que la limitan.

En base a que una farmacia sólo puede pertenecer a un farmacéutico, ocurre que en los momentos de herencia el propietario puede tener más de un hijo y no todos poseer licencia, de forma que para su reparto más equitativo, se realiza un contrato en cuenta-partícipe entre los diferentes hermanos, de manera que los beneficios de la farmacia se reparten en partes iguales.

Desde el punto de vista legal, en relación a la ley española aprobada en abril 2015 de financiación colectiva las plataformas que trabajan con contrato en cuenta-partícipe (CCP), no deben acreditarse como plataformas de Equity Crowdfunding y no deben de pasar por el control del CNMV. Las PPC sólo pueden ofrecer un porcentaje en la empresa u obligaciones.

La línea es muy delgada en este contrato entre inversión y compra, pero actualmente cualquier plataforma de crowdfunding de recompensa puede buscar inversores en cuenta-partícipe.

Ventajas de la Cuenta-Partícipe frente al Equity Crowdfunding

Las ventajas generales para inversores y emprendedores son las siguientes:

Contrato privado, no hay que elevar a público, como tampoco es necesario firmar ante notario.

Alta agilidad, ya que el contrato se puede imprimir, firmar y escanear sin necesidad de terceros, facilitando los trámites y economizando la gestión.

Garantías económicas, se ofrecen las mismas que siendo socio-accionista.

Reventa, el contrato permite vender los resultados a un tercero.

Contrato muy adaptable: se pueden añadir cláusulas con las que demandar auditorías, controles para los emprendedores, confidencialidad, etc.

Una ventaja muy importante es que el reparto de los beneficios a los inversores por parte del gestor se considera gasto deducible. Este punto es de las mayores diferencias con la inversión tradicional, la cual ese reparto de beneficios no se puede computar como gasto a la empresa.

Existen otras ventajas para los emprendedores como es la financiación sin dilución ni pérdida de control sobre la empresa y la disposición de cláusulas con las que finalizar el contrato y tener controlado el gasto que supone obtener financiación.

Otra ventaja para la parte inversora es la separación de la gestión de la empresa con la parte económica. En un contrato de cuenta-partícipe, la gestión desaparece y al tratarse de un contrato privado, el inversor queda completamente protegido.

La inversión en CCP se considera operación de alto riesgo y si la empresa cerrará, el inversor no participará en el concurso de acreedores.

En ocasiones, se encuentran proyectos con características muy atractivas para ser financiados en CCP, sin embargo, no tendría sentido invertir a cambio de un porcentaje en la empresa y aunque con la concesión de préstamos cualquier negocio tiene cabida (con la correspondiente garantía personal), la entrega de intereses sin tener en cuenta la facturación y el beneficio pueden ahogar a muchos emprendedores.

Por otro lado, la entrega mensual, trimestral, semestral (como se especifique en cada contrato) de rendimientos a los inversores, brinda un riesgo significativamente menor que el ofrecido por otro tipo de contratos.

En operaciones de inversiones más tradicionales, lo usual es recibir rendimientos cuando la empresa tiene un exit total o parcial (situaciones en las que entra otro fondo y quiere comprar la participación de inversores de rondas previas).

Con los contratos en cuenta partícipe, se reciben rendimientos durante todo el periodo activo del contrato (existen contratos vitalicios) sin atender a nuevas condiciones de la empresa o la entrada de un nuevo inversor que diluya el porcentaje, dado que lo firmado en rendimientos en facturación y beneficios permanece inamovible independientemente de los cambios que ocurran en la empresa.

Fiscalidad del contrato por cuenta-partícipe

Como nota inicial sobre la fiscalidad en un contrato en cuenta-participe añadir que dada la particularidad de este tipo de contratos ha dado a lugar a muchas consultas vinculantes con Hacienda y que para determinar exactamente la fiscalidad habría que analizar caso por caso el contrato que se suscriba, así que recomiendo siempre un asesoramiento fiscal.

Para los casos generales los contratos en CCP poseen la fiscalidad de la Ley de Comercio y dependen de ella.

– 1% del dinero recaudado en cuenta partícipe se devengará por el Impuesto de operaciones societarias, siendo sujeto pasivo el gestor participe.

– Plusvalías o minusvalías al final del contrato.

– El inversor partícipe, por aquella cantidad que exceda de la aportación inicial, deberá tributar por rendimiento de capital mobiliario. Para una persona física, en la actualidad, los tramos son:

Hasta 6.000 euros el 19,5%

de 6.000,01 a 50.000 euros al 21,5%

de 50.000,01 euros en adelante al 23,5%- Los rendimientos pagados a los inversores serán considerados como gastos deducibles del gestor.

CrowdFunding: ¿Qué es? Tipos de Crowdfunding y Cómo Crear tu proyecto.

¿Qué es el Crowdfunding?

Crowdfunding se podría traducir como financiación colectiva o micromecenazgo. La Wikipedia lo define como: “Cooperación colectiva, llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos, que se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones”.

Básicamente es la preventa con una meta, llegar a una cantidad de dinero en un tiempo concreto, y para llegar a ese dinero se venden recompensas para los mecenas. Normalmente se usa la modalidad todo o nada, si no se llega a la cantidad total que has puesto que se necesita, no se lanzan los pagos y el proyecto aparece como fallido y no se cobra a los mecenas ni al autor del proyecto cantidad alguna, existen muchas modalidades y pongo las más conocidas.

Tipos de Crowdfunding

Crowdfunding de Recompensa: preventa, experiencias, servicios. Modelo Kickstarter

Crowdfunding de Donación: No se entrega nada a cambio, para ONG. Modelo HazloPosible.org

Equity Crowdfunding: % en la empresa. Modelo Crowdcube.com

Crowdlending: préstamos P2P. Modelo MyTripleA

Cuenta-Participe: devolución de prestado + intereses a la venta. Modelo Flipsimply.com

¿Cómo presentar un proyecto de Crowdfunding de Recompensa?

Cosas a tener en cuenta para empezar

• Trabajarás en la modalidad de crowdfunding basado en recompensas. Es decir, a cambio de las aportaciones que tus mecenas hagan deberás entregar un contenido/producto/servicio de calidad a modo de recompensa.

• Para que tu campaña tenga éxito, es necesario estar respaldado por una comunidad que te ayude a alcanzar tus objetivos. Serán ellos los que te ayuden a difundir tu idea y a conseguir la mayor financiación posible.

Fases en el desarrollo de una campaña de Crowdfunding

• Fase 1: Preparación del producto a lanzar en la campaña de crowdfunding

El producto debe adaptarse al crowdfunding para asegurar el éxito de la campaña. En función de la idea y el producto que se quiere financiar a través de una campaña de crowdfunding, tendremos que pensar en la mejor forma de plantearlo y contarlo al público para que se sienta motivado a participar en la campaña.

• Fase 2. Preparación de la campaña de crowdfunding

◦ Elección de la cantidad mínima requerida para realizar el proyecto y para que sea

alcanzable sin limitar el éxito de la campaña.

◦ Elaboración de los contenidos explicativos sobre el producto: textos, imágenes, vídeos, infografías …

◦ Definición de recompensas que resulten motivadoras para que la gente participe en la campaña.

◦ Elección del tiempo que durará la campaña.

◦ Publicación de la campaña en la plataforma Lanzanos.com

Además, será necesario planificar el trabajo a realizar tras la consecución del objetivo. Hay que llevar a la realidad el producto y entregarlo a los mecenas lo antes posible.

• Fase 3. Preparación de la campaña de marketing

El éxito de una campaña de crowdfunding depende de la capacidad que tengamos para dar a conocer nuestra idea y para motivar a que la gente colabore en ella. Por lo tanto, tendremos que diseñar y ejecutar una campaña de comunicación y marketing cuyo objetivo final es lograr que el proyecto se haga viral.

◦ Diseño de la estrategia de marketing online:

▪ Difusión en redes sociales

▪ Email marketing

▪ Marketing en buscadores

◦ Realización de Landing Page informativa sobre la campaña y externa a la plataforma de

crowdfunding,. Con ella, potenciarán el impacto y podrás publicar contenido extra.

◦ Elaboración de una nota de prensa informativa sobre la campaña.

◦ Diseño de la estrategia de relaciones públicas con blogs, influencers y medios de comunicación.

◦ Realización de acciones offline que complementen la estrategia de marketing.

• Fase 4. Lanzamiento de la campaña

Llega el momento de la verdad y habrá que darlo todo para asegurar el éxito de la campaña de crowdfunding. Para ello, será necesario desplegar todo nuestro potencial a nivel de difusión y realizar un seguimiento a las personas que vayan colaborando en la campaña para que también nos ayuden a lograr viralidad. Será necesario estar muy pendiente de los comentarios que se reciban y de resolver todas las dudas que vayan surgiendo a las personas interesadas.

• Fase 5. Tras finalizar la campaña será necesario

◦ Comunicar adecuadamente los plazos y la forma en que recibirán las recompensas

correspondientes a todas las personas que hayan colaborado.

◦ Desarrollar todo el trabajo de producción del producto para su entrega a los mecenas que han participado en la campaña de crowdfunding.

◦ Realización de la fase post crowdfunding a nivel de venta online y offline.

◦ Considerar los aspectos legales y fiscales para la realización de la campaña.

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: la idea

 • Debe ser original y presentarse de forma atractiva.

• No escatimes en explicaciones sobre la idea, sobre todo a través del vídeo, textos e imágenes en la campaña de crowdfunding.

• Se debe transmitir la motivación para hacerla realidad, piensa que muchos mecenas van a colaborar para ayudarte como emprendedor a hacer realidad tus ideas.

• Considera si debes liberarla o protegerla. Desde Lánzanos te recomendamos liberar la idea por los beneficios que eso puede suponer a nivel de difusión y colaboraciones.

• Intenta contar con un prototipo o una beta del producto para que la gente lo entienda mejor (el producto mínimo viable o MVP).

• Es lo que te motiva como emprendedor para trabajar duro para hacer realidad el proyecto.

• Si tu idea no encaja con el crowdfunding prueba con una spinoff, es decir, una adaptación de la idea que pueda tener más sentido en el mercado o mayor aceptación para el público al que vas a dirigirte.

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el marketing

• Prepara una nota de prensa que describa la motivación y los valores del proyecto.

• Selecciona medios de comunicación a los que hacer llegar la noticia (si no te hacen caso

insiste).

• Habla con bloggers e influencers en redes sociales para que te ayuden a dar a conocer la campaña.

• Prepara una landing page explicativa de tu proyecto, abre un blog y canales en las redes sociales.

• Todo tiene que estar planificado antes de que se lance la campaña para que el primer día ya haya repercusión.

• Abarca todos los aspectos del marketing:

1. Marketing online basado en contenidos: Difundir contenidos de calidad que sean útiles a tu comunidad te permitirá mejorar tu imagen y tu marca personal. Por supuesto, haciéndolo también conseguirás aumentar tu ratio de conversión y conseguir más aportaciones. Usa todas las armas que puedas y llega a la gente a través del máximo número de canales posible:

◦ El blog donde dar a conocer tu idea: Este es uno de los elementos más importantes de tu campaña. En los siguientes apartados encontrarás consejos que pueden resultar muy útiles.

◦ Marketing de buscadores

◦ Marketing en redes sociales: Encuentra a tus mecenas a través de ellas:

▪ Consigue recomendaciones de influencers

▪ Sé proactivo para encontrar a tu audiencia

▪ Utiliza los buscadores

▪ Segmenta tu audiencia

▪ Empatiza con tu ella

▪ Consigue que los mecenas den a conocer el proyecto

◦ Email Marketing

◦ Marketing de Afiliación

◦ Marketing móvil

2. Marketing offline y comunicación: El marketing online te permite llegar a muchas personas a un coste muy bajo. Sin embargo, no debes olvidarte del marketing tradicional y sus ventajas. Cuantas menos pantallas haya entre tu público objetivo y tú, más cercanía y mejores resultados conseguirás. Puedes llevar a cabo muchas acciones:

◦ Publicidad

◦ Organización de eventos

◦ Organiza concursos

◦ Organización de cursos

◦ Relaciones públicas con medios: Habla con medios locales de tu zona, medios generalistas y medios especializados en tu temática. Estos últimos pueden darte grandes resultados. Para llegar a los medios, crea una buena nota de prensa y trata de conceder entrevistas.

3. La campaña de Marketing: relaciones públicas con blogs e influencers

◦ Mejor que otros hablen de ti, tendrás mayor credibilidad

◦ Ellos ya tienen audiencia

◦ Conócelos, con nombre, apellidos e intereses

◦ Busca también su beneficio

◦ Ofrece que te hagan entrevistas

◦ Ofrece colaboraciones de contenido

◦ Encuéntralos en Google y las redes sociales

4. La campaña de Marketing: el networking

◦ Participa en todo tipo de eventos de tu sector

◦ Consigue un espacio de visibilidad para tu proyecto

◦ Realiza una charla

◦ Entrega pegatinas, tarjetas y flyers

◦ Trabaja el pre y post evento (tarjetas de visita)

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: la comunidad

• Involucrar a la gente en la campaña es tu mayor reto y lo que más éxito te puede proporcionar.

• Consigue que la gente se sienta partícipe de la idea, que quieran ayudarte a hacerla realidad.

• Tienes que transmitirles tu motivación con la idea, tienen que ver que estás 100% entregado al proyecto.

• Facilita que lo compartan en las redes sociales y en sus blogs, incluso pide su ayuda para darlo a conocer: fomenta el engagement.

• Intenta personalizar la campaña para que todo el mundo se sienta motivado a participar.

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: las recompensas

• Si quieres que los mecenas sean generosos contigo tú tienes que ser generoso con ellos.

• Define muchos tipos de recompensas para que cada mecenas encuentre la que mejor le

encaje.

• Utiliza recompensas físicas y también emocionales.

• Busca que la gente se involucre en el proyecto por medio de las recompensas.

• Ofrece recompensas que supongan una experiencia.

• Define recompensas para que también puedan participar empresas en modo patrocinio 11

Tipos de recompensas que puedes incluir en tu campaña de crowdfunding:

◦ Donativos

◦ Precompra del producto o servicio: La recompensa inicial es poder disponer del producto concreto que se busca financiar, ya sea físico o digital (película, libro, videojuego, disco…), antes de que salga al mercado.

◦ Descuento para la compra del producto o servicio: Este tipo de recompensas está muy bien si las utilizas de modo complementario. Nadie va a realizar una aportación cuya única recompensa consista en volver a gastar más dinero, aunque sea con descuento. Es decir, debes ofrecer una recompensa y complementarla con un descuento.

◦ Producto o servicio personalizado: Personalizando la recompensa que das a tus mecenas conseguirás que la persona que colabora se sienta privilegiada por hacerlo.

◦ Experiencias: También puedes ofrecer la asistencia a eventos de presentación del producto o a diversos actos. Para los mecenas también es importante este tipo de recompensas.

◦ Involucración: Permíteles que participen activamente en el desarrollo de tu producto o servicio una vez hayan hecho su aportación. En muchas ocasiones, la gente invierte su dinero para sentir que forma parte de algo.

Consejos para definir las recompensas en una campaña de crowdfunding

◦ Las recompensas es lo que ofrecemos a cambio de las aportaciones que la gente realiza para apoyar nuestro proyecto.

◦ Es muy importante definir adecuadamente las recompensas para que la gente se sienta motivada a colaborar y sobre todo para que vea que hay una justa contrapartida por su aportación.

◦ No debemos quedarnos en una única recompensa, debemos ser ingeniosos y buscar otras formas de fomentar la colaboración de la gente, por ejemplo a través de la personalización del producto o de otras formas para hacer que la persona que colabora se sienta privilegiada por hacerlo.

◦ Algunas de las recompensas más utilizadas son regalar el merchandising o la participación en eventos de presentación del producto.

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el vídeo

 • Es la base de la comunicación por lo que tiene que estar muy bien elaborado.

• El emprendedor tiene que aparecer transmitiendo la motivación para hacer el proyecto.

• Explica cómo se te ocurrió la idea y qué problema resuelve.

• Explica con detalle en qué consiste el producto y cómo es su funcionamiento.

• Explica las formas de participar en la campaña y motiva a la gente para que participe en ella.

Consejos para elaborar el vídeo de presentación del proyecto:

• El vídeo cada vez toma más protagonismo en internet, y el crowdfunding no es una excepción. Vale la pena dedicar tiempo y recursos para realizar un buen vídeo que represente perfectamente la idea y la necesidad de apoyos para hacer el proyecto realidad.

• El vídeo debe estar editado de la forma más profesional posible pero también tiene que mostrarse una personalización relativa al impulsor del proyecto. Esto es lo que va a generar cercanía con la gente para que apoye la idea.

• En el vídeo debe aparecer el promotor del proyecto contando su idea y solicitando el apoyo de la gente a través del crowdfunding. Además se tiene que ver todo lo posible del producto, ya sea el prototipo o los bocetos correspondientes realizados a nivel digital.

• En el vídeo también se puede hacer un llamamiento a apoyar el proyecto dándolo a conocer a través de las redes sociales.

Claves del éxito en una campaña de crowdfunding: el autor

• Una de las mayores motivaciones de la gente para participar en una campaña de crowdfunding es ayudar a los emprendedores a hacer realidad sus ideas.

• En la ficha de autor tienes que poner toda tu información, experiencia, formación, enlaces a redes sociales, etc.

• Cuida tu reputación online, sobre todo trabaja para tener un buen perfil de LinkedIn y una actividad interesante en Twitter.

• Construye una marca personal, te será de gran utilidad, no solo para el crowdfunding.

• Responde personalmente a todas las preguntas y dudas que hagan. Haz toda la

comunicación personalizada.

¿Qué cantidad mínima debo pedir en la campaña de crowdfunding?

• Calcula todos los costes para poner tu producto en el mercado: diseño, fabricación, … Incluido tu tiempo.

• Ten en cuenta las comisiones de la plataforma y el medio de pago (10%).

• Ten en cuenta que tendrás que declarar el IVA y el IRPF (autónomo) o impuesto de

sociedades (empresa).

• Considera los costes de la campaña (vídeo, marketing, …).

• Decide qué costes de producción del producto vas a aplicar a la campaña.

• No pongas un mínimo muy alto, para que sea alcanzable y esto ayude a impulsar más la recaudación de la campaña.

• La campaña puede dar beneficios, pero no debe ser la prioridad.

• Calcula varios escenarios para no pillarte los dedos con los costes de producción y entrega

de los productos.

¿Cuánto debe durar la campaña de crowdfunding?

 • Incluye el tiempo de preparación y la fase post crowdfunding. En total puede llevarte entre 3 y 6 meses.

• Ten en cuenta que la preparación de la campaña te llevará como mínimo 1 mes.

• Calcula muy bien el tiempo que necesitas para poner el producto en el mercado y entregar

las recompensas.

• La campaña pública debe durar más o menos 1 mes, si pones más tiempo se perderá el interés.

• El primer día de campaña debes desplegar todo el potencial a nivel de comunicación.